在国家节能减排战略和“十二五”规划政策、房地产开发等利好因素的推动下，四分天下各自为战，倒不如应天时而“联吴抗曹”，太阳能热水器是“吴”，电器、燃气热水器则是“曹”。空气能热水器的发展最初就是作为太阳能工程的配套产品出现，借助太阳能渠道得以快速推广，同为节能产品，二者在技术上、使用上存在许多可以互补之处，太阳能企业与空气能企业的资本互注，水乳交融的趋势越来越明显。单从空气能发展来看，北方市场进一步通过技术突破得到扩大，应用领域正延伸到空调一体机、采暖机、工业烘焙等等，发展势头劲猛。近日笔者采访了协会、学者、企业等业内人士，共同探讨热泵行业的发展。

    政策风向-------得天时

    中国农村能源行业协会热泵中心常务副主任兼秘书长曹国璋：国家及地方政府对于新能源扶持的力度在加大，可实行的政策越来越多，有助于热泵产品的普及和推广。主要体现在以下几个方面。，国家将大力支持和发展低碳产业，由国家财政部和住房与城乡建设部共同主持的“全国可再生能源建筑应用示范城市”项目，已经开展了两年，并列入示范的城市中，地级市可获得5000-8000万元中央财政补贴，县级市可获得1800万补贴（当地政府一般将再配套等量补贴资金）。批（2009年）21个全国可再生能源建筑应用示范城市（90城市申报）。中有38个县级示范。第二批（2010年）（200城市申报、71角逐）地级17个：湖南长沙、怀化、广西南宁、柳州、贵州贵阳，山东烟台、青岛、安徽芜湖、黄山，内蒙古赤峰，湖北宜昌，江西萍乡，云南昆明、丽江，宁夏银川，河北承德，四川成都。另有：重庆云阳，湖南衡东、炎陵、津市、石门、云南宜威等县。第三批（2011年）申报工作已经在3月底结束。

    第二，日本3.11核事故之后，各国深入反思本国的核能政策。我们现有商业运行的核电站6个，在建的12个，规划中的达到25个。未来十年，中国新建核电站将是世界其他国家总和的3倍。这种超常的速度已经引起广泛的忧虑。目前国家已经决定停止新上核电项目的审批，原计划到2020年核电总装机达到8600万千瓦的目标，可能将下调到7000万千瓦，形成的能源缺口，只能通过加大开发可再生能源力度来补足。

    第三，热泵已经正式列入节能产品，并被许多地方列入重点发展项目，或享有与太阳能设备相当的资金支持和补贴。一些城市提出了建设“太阳能景观”一条街的设想，此设想得到建设部政策研究中心的高度关注。在高层建筑中，热泵往往成为节能热水装置。阳帆空气能

美的空气能热水器销售总监邵洪杰：美的2010年以7.76亿元的销售规模稳居热泵市场首位，与2009年4.89亿元的销售规模相比，同比增长58.7%，而2010年热泵热水器整体市场平稳增长，全年销售额30.9亿元，同比增长38%。从宏观角度来讲，受国家节能减排大环境的影响，空气能热水器的市场形势大好，就行业本身而言，美的为空气能热水器的高速发展树立了一个良好的标杆，其他空调行业如格力、志高等企业也快速跟进，这些实力品牌的加盟势必促进行业的快速发展。家电行业进军空气能热水器行业也是行业发展的必然趋势，美的2010年家用空气能热水器销售量达12.5万台，占总销量的89%，从整体销售数据和近年来的市场表现可以看出家用空气能热水器市场之大。空气能热水器作为一个高速发展的一个行业，家电行业进军空气能热水器也是行业发展的必然。

    志高空调制冷设备事业部相关负责人，志高早在几年前就开始研发生产空气能热水器，只是在当时出于战略需要，并未有将此项目予以重点发展。在公司上市之后，集团开始逐渐重视这一项目，成立了制冷设备事业部，开始逐渐发力空气能热水器市场。整个空气能行业的发展情况，可以用“迅猛”这个词来形容，有关数据表明，空气能热水器市场从2003年到2010年期间，每年都以超过50%的增速在发展，且随着社会、政府对低碳环保的倡导和推动下，消费者逐渐认可并接受这一节能、安全、舒适的产品。有行业专家表示，未来3年空气能热水器的市场将突破200亿元，这是一个值得投入和重点发展的朝阳行业。阳帆空气能

    广东佰什特通用设备有限公司营销副总监宋建军：佰什特一直是坚持自主品牌的研发销售，目前在整个空气能市场占有的份额，还是名列前芧。空气能热水器相对于其他热水器，有一定技术含量难度，相对而言还是比较复杂的。目前国家标准出台了，但大部份企业的技术实力还是比较弱，如山寨厂出现，用标准来说，空气能技术含量确实低。如果想把空气能市场做得比较完善，就需要有更好的技术和更稳定的品质，以能让消费者接受的形式出现，这就要求厂家加大技术研发能力。如果空气能真正地走进千家万户，需要付出的努力是非常大的。市场风云变幻莫测，目前经济环境比较复杂，原材料市场价格也不是很稳定，企业当然会采取应的措施，总体方向肯定是往前发展，机会总留给有准备的人。

    目前在很多城市，空气能已不再陌生，消费者逐渐知道了这个产品，美的格力都在央视投入广告，佰什特在央视也有部份广告。还是要依托企业本身，紧跟市场变化节奏，推广好我们的专业品牌，通过专营店形象，也包括经销商能多开展科普的户外活动来树立消费者购买信心，由上至下，形成从空中到地下的综合宣传攻势。行业是在不断成熟，消费者认可度也在不断提高，这需要整个行业努力去规范。消费者的信赖是建立在对产品本身的兴趣跟购买欲望上，消费者有购买欲望的前提，首先是好用、品质有保障的便捷产品，目前市场的节能品牌大多是鱼龙混杂，产品质量参差不齐，也给部份消费者造成了摇摆不定，不能下定决心购买的心理障碍，希望行业提升自身产品品质，共同推动行业发展。

    企业加强市场运作，增强核心竞争力

    美的空气能热水器销售总监邵洪杰：作为空气能热水器行业的，美的除了继续巩固和扩大已有成熟市场的同时，在研发和市场理念方面继续走在行业的前端，领导行业快速、持续、健康的发展。在研发方面，2010年美的在行业内率先推出冷回收式空气能热水器和变频三剑，实现了空气能热水器功能多元化，大大降低了设备初投资和运行费用，为空气能热水器的可持续发展打下了良好的基础；2011年，美的全面发展整体机和地暖以及北方型空气能热水器等产品，使产品系列丰富化，为不同户型、不同区域的客户提供完美的解决方案。因为目前经销商普遍关注的就是产品系列多元化，能够为各种场所各种用户提供完美的解决方案，以期达到运行节有化的目的。另外美的中央空调在合肥增加了空气能热水器产品生产线，增加产能，以应对全国市场对空气能热水器需求的剧增。同时也在全国展开空气能热水器零售终端的建设，快速进入美的现有的各种销售渠道。

当然，进入任何一个新的行业，都会遇到技术和市场方面的问题，比如在进入空气能热水器初期，美的就遇到热水出水率低的问题，后来美的采用了分体式环绕加热专利技术和低位水平多点层流注水专利技术后，彻底地解决了热水出水率低这一问题。阳帆空气能

    下半年市场竞争将会加剧

    空气能产业快速的发展速度吸引了家电、太阳能等越来越多的外部企业进入，俗份一杯羹，无形中使竞争对手在增加。而同时空气能热水器还要面临传统热水器的挑战。因此，在2011年下半年，市场面临来自内外的双重竞争，市场争夺程度将会加剧。

    从空气能热水器广告开始露脸央视、2011各类展会中逐渐增多的新面孔来看，越业越多的企业开始介入这个行业，加上各地政府的重视重度逐渐提升，2011年度的市场份额必定有一个突破性的增长，行业的技术升级战、推广促销战将会更加激烈，这将对整个空气能热水器行业的认知度和接受度提升具有着极其重要的推动作用。但同时我们也看到，目前行业正处于群雄逐鹿的时期，很多厂家材料上偷工减料，或者不具备生产研发的经验和能力，用一些杂牌空调主机进行改造等等，给行业良性的发展带来了很大的冲击和负面影响，用"混乱”二字来形容这个行业应该不为过。尤其是在现阶段，行业还未能出现翎导品牌，因此2011年度，行业洗牌是必不可免的事情，但只有具有核心竞争优势的，才能在这个群雄逐鹿的市场格局中取得稳定的发展。

    国内的节能政策走向依然为空气能热水器营造了一个有利的大环境，风投等外部资本的进入也使企业不差钱，可以积极扩充产能；技术上，低温机、应用多元化产品正不断涌现，过冬技术渐趋成熟，推广上，业内企业加大了媒体的推广宣传，家电巨头利用已有健全的网络迅速打开了空气能的销售渠道，这些都为空气能热水器的向前发展注入了强心针，行业走势继续看好，正如一轮红日高高地升到人们的头顶。当然，行业的发展也面临着各种各样的细节问题需要业内人士达成共识，共同解决，要知道，困难永远都是暂时的。阳帆空气能