阳帆：立于潮头，引领热泵产业(一）

   “金华市阳帆科技发展有限公司：为响应国家‘节能减排’政策，我单位率先实施了部分热水系统改造试点工作，根据市场调研考察，选择了贵单位生产的“阳帆牌”空气能热水器。安装期间，安装人员服务态度较好，施工规范，该项目自正式运行自今，产品运行稳定、耗能低、热水量继续性供应量大，水电分离安全可靠，我单位使用较为满意。”国庆前夕，人民大会堂管理局行政处给阳帆科技发展公司寄来了这样一份“设备使用反馈意见”，在当地及热泵业界引起了不小的轰动。
   此举不仅是对阳帆品牌的肯定，也是阳帆坚持“品质铸就品牌”战略路上的一场成功战役，为中国热泵企业在今后的发展上起到了引领方向和促进发展方式多元化的作用。
   2009年10月，叶萍和她的战友们一起创立金华市阳帆科技有限公司，引进德国GAB生产流水线与专业质量检测设备，建立流水线电脑控制系统，保证了阳帆产品从研发、生产到维护管理体系都遵循高标准。在今年4月的广交会上，完成了在国内外市场的精彩亮相，订单源源不断。
   短短一年时间，公司便在产品研发、生产管理、营销渠道、品牌推广等方面走完了很多同行几年的路，令业内人士刮目相看！这一切，与公司在筹建之初公司决策层确立的：海尔的服务，美的的营销，格力的技术的发展理念密不可分，与决策层锐意进取的工作作风密不可分。短短一年时间，阳帆的销售网络已经遍布大江南北，在华东市场尤其占据重要份额。在北到大连、南至佛山、西到西昌、西南到云南的广阔土地上，到处可以看到阳帆的产品。

     “铁三角”组合是领导阳帆迅速腾飞的核心力量
        管理学家罗宾斯认为：团队（Team）就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。高效的团队是现代企业取得成功的最基本条件。他们是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现理想目标所必需的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品质，从而出色完成任务。
        由李董事长、叶萍总经理和张金强经理为骨干组成的管理团队，被热泵同行称为“铁三角”组合。李总拥有雄厚的资金和投资经验，叶总具有多年的销售经验和市场经验，再加上具有多年实战经验和培训经验的张进强总经理，组成了热泵界有名的黄金搭档——阳帆“铁三角”组合。
        李总认为，热泵做为一个新能源产业，与人们的生产和生活密切相关，心须做到技术上不断创新、品质上精益求精、服务上让经销商和用户放心，企业才会能很快立足于市场，才能具有持久的生命力。为此，公司自成立之日起，就把质量看做阳帆的生命。
        叶总经理籍贯安徽池州，受家乡及家庭商业气氛影响，自幼便对经商有着浓厚的兴趣。2000年，22岁的叶萍孤身来到浙江，下决心要闯出一片属于自己的精彩。1998年一次偶然的机会，从美国接触到“空气能热泵热水器”这样一种在国内尚处于“养在深闺无人识”的新产品。凭着敏锐的商业触觉，依其节能环保的效果看，她意识到这是一个极有市场前景的产品，并对此充满信心。机缘巧合，她从此义无返顾地投身到这个造福民众、造福社会的绿色产业中，不觉已经十年，把一个女人最美好的青春岁月全都献给了她最挚爱的事业。
        从刚开始入行对产品性能、结构全然不知，到后来对任何一项技术参数都能烂熟于心，凭着一股徽商“贾而好儒”的勤奋与刻苦，叶萍在短短几个月内完成了对这个陌生产品的“知识普及”，先后代理了5个厂家的产品，成了一个热泵业界名符其实的专家。2003年8月19日，叶萍在浙江金华开出了全国家热泵专卖店，取得了空前的成功。她由此赢得了“热泵专卖店人”的美称，事迹入编中央党校《科学社会主义》杂志社出版的《科学发展在中国》丛书。
        在经营上，她讲究的是一种商业道德，恪守信义,坚守诚信，不做“一锤子”买卖。崇奉“有利可图”，但绝不“唯利是图”的经营理念。勇于竞争，但不伤天害理；等价交换，但不斤斤计较。徽商独特的“诚”、“信”、“义”、“仁”商德在她身上淋漓尽致的展现着，也为她以后在金华地区成功销售奠定了坚实的诚信基础。“天道酬勤，商道酬信”为叶萍2008年创造个人销售业绩1300万元的奇迹找到了答案。
        2009年初，叶萍经过深思熟虑后决定走生产热泵之路，做自己的热泵品牌。在一般人看来，一个从没做过工厂的经销商转型做研发、生产企业，这是步险棋。但是，凭着对热泵近似疯狂的爱，面对困境她义无反顾。在朋友及跟他一起打拼的经销商的支持下，当年10月，浙江金华阳帆科技有限公司挂牌成立，并确立了“品质铸就品牌”的发展战略，立志通过自身的努力，为热泵产业的发展开创一条康庄大道。
        张总有着江苏商人所具备的那种精明强干的作风，敢闯敢拼的个性，过人的胆识、锐意创新积极进取的本色，多年的营销生涯造就了他对市场敏锐的洞察力和独树一帜的先进管理方法。为成就阳帆的营销奇迹立下了汗马功劳。
        除此之外，生产部李副总、工程机部周部长、家用机部张部长、维修部罗组长、工艺部王组长等等。这样一个团结和谐的队伍成就了阳帆的辉煌。

       阳帆的飞速发展靠的是优良的品质
        产品品质是一个企业研发实力和产品竞争力的重要标志，阳帆把产品定位为中产品，着力发展自已的核心技术。为了打造高质量产品，阳帆空气能的主机与水箱两大主件由公司自主生产，从根本上解决了由于主机外购，而导致售后服务中疑难杂症增加的通病。
        优质的产品，只有通过优良的生产设备才能实现，阳帆不惜巨资引进德国GAB生产流水线与专业质量检测设备，组建了高标准实验室，建立了流水线电脑控制系统，相关部件均配套于国内知名企业，技术借助于国内各大院校信息交流平台和产品研发的联动机制，保证了阳帆产品从研发、生产到维护管理体系都遵循高标准、严要求，从根本上保证了产品生产的高品质要求。
        阳帆始终坚守自己的高品质路线。走让民众、商家、员工、企业、供货商、社会共同赢利的“六赢”路线。叶萍总经理说：“君子爱财,取之有道，我们赚钱不能以牺牲产品质量、牺牲社会效益，公司前景以及消费者利益为代价。我自己是从经销商出来的，有过痛苦的教训，深知经销商不容易，有些甚至是以身家性命在搏，而他们的损失其实就是厂家的损失。我们绝不能拿经销商做试验，这就是阳帆的规矩！阳帆是一个新生的婴儿，我不允许任何人在他身上染上污点！”
        正是有像叶萍这么一群人在产业中摸爬滚打，才给产业竖起了“标杆”和“脊梁”！正是有这么一群人在产业中技术上不断探索，在质量上严把死守，才使得热泵的产品种类不断丰富，服务不断完善，产品的技术含量不断提升。也正因为叶萍这种“徽骆驼”身上这种敬业、执着、拼搏、坚韧、进取的品质，将所有精力都放在对产品和市场的钻研上，才使阳帆产品的质量故障率严格控制在千分之二以内，数千万的产品流入市场后至今还未出现过一台返修机。可在这个鱼龙混杂的产业里，又有多少人能这样坚持自己的原则来维护品牌的信誉呢？
         回顾阳帆一年来走过的艰辛道路，可以用“破速”来形容。2009年11月，国内台双超款机在成立仅一个月的阳帆诞生，该设备具有超低震动、超低静音，可使一枚一角硬币直立在工作着的机器上纹丝不动，而在工作着的机器2米处听不到任何杂音、震动音以及压缩机的工作声，彻底解决了使用热媒R22时的“高压、高排气、高电流”等三高现象，以及无法超越热水温度65℃和冬季70%湿度—15℃时可以正常工作的问题。现在，阳帆拥有自主知识产权的专利技术近二十项，涵盖四大系列100余种产品。